Impact begint bij de juiste vragen - Interview met Tom en Leon van YourHosting

In een krappe arbeidsmarkt is het vinden van de juiste mensen al een opgave. Maar wat als de échte uitdaging niet alleen het vinden is, maar ook het herdefiniëren van wat je nodig hebt? Dat was precies het geval bij Yourhosting. In een markt waar concurrentie groeit en de klant steeds kritischer wordt, is alleen zichtbaarheid niet meer genoeg. Groeien vraagt om strategisch doordachte marketing, gericht op waarde en retentie. Toen medio 2024 de Marketing Manager van Yourhosting vertrok, besloot het bedrijf niet zomaar te zoeken naar een vervanger, maar de rol opnieuw tegen het licht te houden.

Een veranderende markt vraagt om ander leiderschap

Yourhosting is een van de grootste hostingpartijen van Nederland, maar groei komt niet meer vanzelf. De markt is verzadigd, de concurrentie hevig.

“Door de toenemende verzadiging van de markt is het steeds uitdagender geworden om te blijven groeien” vertelt Tom van Leeuwen, Commercieel Directeur bij Yourhosting. “Creativiteit en het vermogen om op een andere manier naar de veranderende behoeften van de klant te kijken, zijn nu belangrijker dan ooit. Alleen op die manier kunnen we voorop blijven lopen in deze competitieve omgeving.” De vraag werd dus: wie helpt ons hierin verder? En belangrijker nog: wat voor soort leiderschap past daar dan bij?

Van interne werving naar scherpe focus

Yourhosting start de zoektocht in eerste instantie zelf, maar merkt al snel dat veel kandidaten niet aansluiten bij de échte behoefte. “We kregen veel reacties van managers die vooral rapporteerden” vertelt Tom. “Terwijl wij iemand zochten die het team inhoudelijk verder kon brengen en de potentie heeft om de volledige commercie op zich te nemen.” In het begin was het zoeken zonder echte lijn. Door WisePeople exclusief aan te haken, werd duidelijker waar het profiel aan moest voldoen en welke kandidaat daar echt op aansluit.

“Ze vroegen kritisch door: wat hebben we nu écht nodig?” vervolgt Tom. “Daardoor kwamen we uit bij een ander profiel. Van een senior marketeer naar een manager die breder in de organisatie staat. We maakten het onszelf niet makkelijk, er kwamen steeds meer poten op het spreekwoordelijke schaap, maar dat leverde wel een profiel op dat echt impact maakt.” Daarnaast nam WisePeople het proces ook praktisch uit handen.

“Die stap hadden we een half jaar eerder moeten nemen. De kennis van het vakgebied maakt dat WisePeople goed kan beoordelen of een kandidaat past bij onze specifieke rol. Ook ontzorgden zij ons volledig, door zelfs in ons eigen ATS kandidaten terug te koppelen.”

- Tom van Leeuwen, Commercieel Directeur

Lees meer over onze services > 

De juiste kandidaat: verder kijken dan marketing

De uiteindelijke match is gevonden in Leon van Davenhorst. Op dat moment nog werkzaam bij een andere organisatie, maar na een kennismaking met WisePeople raakte hij nieuwsgierig. “Ik vroeg mezelf af: wil ik aan bureauzijde blijven, of toch terug naar in-house?” vertelt Leon. “Ik miste de diepgang, het organisatiebrede werken. Die wens gaf de doorslag.” Dat bredere perspectief was exact wat Yourhosting zocht. “Toen ik zijn profiel zag, had ik er direct een goed gevoel bij” zegt Tom. “We zochten iemand die verder kijkt dan alleen marketing.” Vanaf het eerste gesprek viel alles op zijn plek: 

“Leon kijkt niet alleen naar campagnes, maar ook naar de impact op andere afdelingen. Hij vraagt goed door en neemt niets zomaar aan. Dit is iemand die kijkt naar impact op organisatiebreed niveau.”

Ook over het proces is Leon positief: “Er zijn genoeg recruitmentbureaus, maar het gaat altijd om de persoonlijke klik. Ik heb ook bij eerdere werkgevers via recruiters gewerkt, maar daar heb ik sommige mensen nooit face-to-face gesproken. Dat is bij WisePeople totaal anders.”

De rollen draaien om: van kandidaat naar hiring manager

Kort na zijn start werd Leon zelf hiring manager voor een nieuwe rol: Advertising Marketeer. Een schaars profiel, opnieuw succesvol ingevuld via WisePeople. “Wat ik prettig vind: ze blijven zoeken, ook als er al kandidaten in procedure zijn en er is goede filtering aan de voorkant.” vertelt Leon. “Ze kijken of iemand past binnen het financiële plaatje én de organisatie.” Zelfs tijdens zijn vakantie liep alles soepel door:

“We hadden een deadline en ik ging op vakantie. WisePeople zorgde dat alles doorliep én dat we die deadline haalden.” 

-  Leon van Davenhorst, Marketing Manager

Volgens Leon draait de samenwerking om een persoonlijke, nuchtere aanpak. “Het gaat niet om zoveel mogelijk plaatsen, maar om de juiste persoon voor die ene rol. Zonder poespas.” Hij waardeert de eerlijkheid, het professionele schakelen en de focus op inhoud én mens.

Lees meer over onze vakgebieden >

De beste professionals zijn vaak niet op zoek

Zowel Tom als Leon kijken positief terug op het proces. “Yourhosting is een partij met grote ambitie en WisePeople begrijpt dat” zegt Leon. “We wilden snelheid en konden niet afwachten op eigen werving. WisePeople leverde precies wat we nodig hadden, binnen het tijdspad dat we gesteld hadden.” Ook Tom sluit zich daarbij aan:

“Bij eigen werving ben je afhankelijk van kandidaten die zelf actief zoeken. Maar de beste professionals? Die zijn vaak niet actief op zoek. Die bereik je alleen via een partij die het netwerk heeft en dagelijks met ze in gesprek is.”

Hij vervolgt: “Wat WisePeople onderscheidt, is dat het niet alleen ‘ja’ en ‘amen’ is. Jullie horen tussen de regels door waar de behoefte ligt en denken kritisch mee. Dat maakt dat jullie een match maken op basis van wat wij echt nodig hebben, in plaats van een functieprofiel als de waarheid aan te nemen. Als jullie dat niet gedaan hadden, hadden we denk ik een ander soort manager aangenomen.” 

Jouw marketingteam versterken?

Kun jij ook hulp gebruiken bij het opzetten of uitbreiden van jouw marketingteam? Weet je nog niet welke functie de beste aanvulling is voor je huidige team? Of heb je vooral ondersteuning nodig bij het werven en selecteren van de ideale kandidaat? We helpen je hier graag bij.

Neem contact met ons op voor een vrijblijvende kennismaking >